Mejor mes y momento del año para comprar un coche de segunda mano

Es uno de los consejos más repetidos en la compraventa de coches: “espera a septiembre”, “compra en enero”, “nunca en primavera”. Hemos mirado los datos mensuales de precio de los últimos dos años y la conclusión es menos emocionante, pero más útil: el mes en que compras mueve poco el precio. Lo que sí lo mueve está en el propio anuncio y en cómo negocias.

Lo que dicen los datos mes a mes

Coches.net publica cada mes el precio medio de oferta de los coches de ocasión anunciados en su portal. Estos son los meses publicados de 2025 y 2026:

Tres cosas saltan a la vista:

1. Las diferencias entre meses son pequeñas. En 2025, entre el mes más barato y el más caro hay un 4 %. En un coche de 12.000 €, menos de 500 €.
2. Septiembre no fue el mes barato, sino el caro. El consejo de esperar a la vuelta del verano no se cumplió en 2025.
3. El precio medio no es el precio de tu coche. Si un mes se anuncian más SUV nuevos, la media sube aunque cada coche cueste lo mismo que el mes anterior. Por eso no conviene sacar conclusiones de variaciones de medio punto.

Lo que sí se ve es una tendencia de fondo: en 2026 los precios de oferta están algo por debajo de los de 2025 (junio y agosto, en torno a un 4-5 % menos que un año antes).

Lo que pesa más que el mes

1. Cuánto tiempo lleva publicado el anuncio

Un coche recién anunciado a buen precio se vende rápido en cualquier mes. Uno que lleva semanas publicado y ha bajado de precio una o dos veces tiene un vendedor mucho más dispuesto a negociar. Es la señal más útil que tienes, y está a la vista en el propio anuncio (o en su historial de precios si el portal lo muestra).

2. La prisa del vendedor

Una mudanza, una herencia o que ya haya comprado otro coche: un vendedor con prisa acepta rebajas que uno sin prisa no aceptaría. Pregunta con naturalidad por qué vende y desde cuándo tiene el coche anunciado.

3. La negociación

Según un estudio de AutoScout24, la rebaja media que se consigue es de un 7 % con particulares y de un 5,4 % con concesionarios. Es más de lo que se mueve el precio medio de un mes a otro. Cómo prepararla con argumentos concretos (defectos, reparaciones pendientes, precio de coches parecidos) está en cómo negociar el precio de un coche de segunda mano.

4. El precio frente a coches parecidos

Antes de fijarte en el mes, fíjate en si el anuncio está caro o barato frente a otros del mismo modelo, año y kilometraje. Un anuncio un 10 % por encima del mercado sigue caro en el “mejor mes”, y uno un 10 % por debajo es buena compra en el peor.

¿Y el final de mes en un concesionario?

Los vendedores de concesionario suelen trabajar con objetivos mensuales, trimestrales y anuales, y a final de periodo pueden tener más interés en cerrar ventas. No hemos encontrado ninguna cifra fiable de cuánto más descuentan en esos días, así que úsalo como una baza más al negociar, no como un descuento garantizado. Donde sí hay dinero en juego en un concesionario es en el precio financiado frente al de contado y en los extras (garantía, transferencia, preparación). Lo explicamos en Clicars vs Flexicar vs OcasionPlus y en la guía de financiación.

Casos en los que el momento sí puede importar

• Coches muy estacionales (descapotables, deportivos): en invierno hay menos compradores interesados y, lógicamente, más margen para negociar. No tenemos datos de precio que lo cuantifiquen.
• Restricciones de las ZBE: cuando una ciudad endurece su Zona de Bajas Emisiones, los coches sin etiqueta o con etiqueta B pierden interés entre los compradores de esa ciudad. Si a ti no te afecta, puede ser una oportunidad. Antes de comprar, comprueba las restricciones de tu municipio en la guía de etiquetas y ZBE.
• Eléctricos e híbridos: en 2025 bajaron un 3,65 % de media según coches.net, mientras los gasolina subieron un 0,99 %. Es una tendencia de fondo que conviene tener en cuenta al calcular cuánto valdrá el coche cuando lo vendas, no algo que se aproveche esperando unos meses.

En resumen

• No esperes a un mes concreto. Si encuentras el coche que buscas a buen precio, cómpralo: los datos no respaldan ninguna rebaja de temporada que compense perderlo.
• Mira el anuncio, no el calendario: el tiempo que lleva publicado, sus bajadas de precio y cómo está frente a coches parecidos.
• Negocia con argumentos: la rebaja media (5-7 %) vale más que cualquier mes.

Cómo te ayuda Dobacar

En Dobacar puedes comparar el precio de un anuncio con los de coches del mismo modelo, año y kilometraje, que es lo que de verdad dice si un precio es bueno, sea el mes que sea. Y con el análisis con IA del anuncio tienes una lista de averías y reparaciones pendientes para llevar a la negociación.